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A la tête de la CGEM, le patronat marocain, depuis un an, Mohamed Horani veut faire de l’innovation sa marque de fabrique. Jusque dans ses rapports avec les partenaires sociaux. Mohamed Horani est également président de la société de monétique HPS.

C’est peu de le dire. La présidence de Mohamed Horani à la tête de la Confédération générale des entreprises du Maroc (CGEM), depuis un an, tranche avec son prédécesseur. Consensuel, discret, modeste, Mohamed Horani, 57 ans, président fondateur de la société de monétique HPS (Hightech Payment Systems), n’a pas le charisme et l’aisance médiatique de Moulay Hafid Elalamy, patron des patrons de 2006 à 2009. 

Néanmoins, le président de la CGEM avance ses pions sûrement et renouvelle à sa façon le dialogue entre les entreprises et les partenaires sociaux. Depuis son arrivée, le contact avec les syndicats est plus fréquent et direct. « Jusqu’à mon arrivée le dialogue social était tripartite. Il est vrai que certains sujets doivent être traités à la fois par le patronat, les syndicats et le gouvernement. Mais n’oublions pas que l’Etat a un double rôle. Il est employeur et régulateur, à la fois juge et partie. Aussi, sur certains sujets, nous avons innové et décidé de travailler de manière bilatérale, avec les syndicats seulement. Par ailleurs, le dialogue social au Maroc ne peut pas être concentré sur deux réunions par an seulement. C’est un travail quotidien », explique Mohamed Horani. Une approche qui semble donner satisfaction à la CGEM. Le patronat est ainsi parvenu à mettre sur la table la question de la réglementation du droit de grève au Maroc, longtemps un sujet tabou pour les organisations syndicales. « La majorité des syndicats a accepté de discuter ce projet. Ce qui est un grand pas, assure Mohamed Horani. La grève est un droit constitutionnel, accepté de tous, mais son exercice doit être encadré par une loi pour qu’il n’y ait pas d’effets négatifs sur l’économie. Nous ne voulons pas que ce droit de grève soit utilisé de manière sauvage », explique t-il.

Avec le gouvernement, la CGEM se positionne sur la prochaine loi de finances 2011 et entend peser plus globalement sur les futures orientations économiques du royaume. Au-delà des revendications classiques portant sur la fiscalité. Une légitimité qui découle de l’appui historique de la CGEM aux stratégies sectorielles initiées par l’Etat marocain. Que ce soit pour le plan Azur, stratégie nationale pour le tourisme, le plan Emergence pour l’industrie, les plans pour le développement de l’agriculture, de la pêche ou  de la logistique : le patronat travaille avec le gouvernement. Des conventions ont été signées, donnant des objectifs chiffrés, l’expression des besoins termes d’investissement et de ressources humaines. Le patron de la CGEM revendique par ailleurs « un droit d’ingérence dans l’éducation », afin de préparer au mieux les compétences dont auront besoin demain les entreprises marocaines.

Oser et innover

Pour ce matheux, féru de technologies, ingénieur diplômé de l’Institut national de statistiques et d’économie appliquée (INSEA) à Rabat, les entreprises marocaines, de leur côté, doivent « oser et innover ». Un leitmotiv dont il a fait le titre de son blog. Son pari est d’insérer le Maroc dans la société d’informations, dans l’économie mondiale du savoir. Un pari sans doute à la hauteur du chemin parcouru par l’homme fort de la CGEM.

Né dans une famille pauvre du quartier populaire de Derb Fokkara à Casablanca, Mohamed Horani est un pur produit de l’école publique marocaine. Il a démarré au ministère du Plan statisticien, mais passe rapidement au secteur privé. Il passe deux ans chez Bull, touche à tout, fait de la programmation, de la conception de systèmes, de la gestion. Alors que la monétique en est à ses débuts, il devient le directeur de S2M, à l’époque dans le giron de Sligos (qui deviendra la SSII Atos), poste qu’il occupe pendant onze ans. En 1995, il cofonde sa propre société, Hightech Payment Systems, aujourd’hui numéro un du secteur. HPS, qui compte 250 personnes, réalise 90% de son chiffre d’affaires à l’international. Elle offre ses solutions dans 60 pays. La société vient d’ailleurs de racheter ACP Qualife, entreprise française basée à Aix, afin de disposer d’un vivier de compétences à travers la France.

« Le pari que nous avons pris, c’est d’abord une vision, nous voulions être parmi les dix premiers mondiaux. Le grand point fort de HPS c’est la recherche et développement. L’année dernière, nous avons dépensé 12% de notre chiffre d’affaires en recherche. Et aujourd’hui si nous sommes parmi les premiers, c’est grâce à cela », souligne Mohamed Horani.

Lui, qui maitrise la majorité des dossiers y compris technique, garde l’âme d’un consultant, à l’affut des évolutions. « Je délègue beaucoup, je responsabilise. Ce qui est tout à fait nécessaire lorsque l’on connait une forte croissance », indique le dirigeant. Pas non plus le genre à s’énerver. « Je ne suis pas un patron autoritaire. Mon modèle est basé sur la confiance, jusqu’à preuve du contraire. Je ne sais pas travailler autrement. J’essaie de me mettre à la place de mes interlocuteurs, collaborateurs, clients, actionnaires, partenaires », explique Mohamed Horani. D’autant plus aujourd’hui, alors que la CGEM « lui prend près de 120% de son temps ». Un agenda chargé qui éloigne des stades l’amateur de football et fervent supporter des FAR et du Raja.

Agenda

Car les prochains mois ne s’annoncent pas de tout repos. Sur la table, la question des retraites, la révision du code du travail, la réglementation du droit de grève, l’indemnité de perte d’emploi. « Notre préoccupation est de mettre en place un système pérenne qui ne touche pas trop à la compétitivité des entreprises », souligne Mohamed Horani. Un exercice qui ressemble parfois à un numéro d’équilibriste. Car si la CGEM représente les principales entreprises structurées du royaume, une grande partie de l’économie marocaine navigue encore dans les eaux troubles de l’informel.

Le dernier baromètre trimestriel, élaboré par l’Ifop, montre ainsi qu’environ 59% des chefs d’entreprises au Maroc sont inquiets. Il y a la crise bien sûr, mais bien avant cela, c’est la concurrence déloyale, l’informel, qui pose problème. « Nous travaillons avec le gouvernement pour trouver des solutions. La CGEM recommande de mettre en place un système accessible à ces entreprises. Il faut continuer à abaisser la fiscalité, mais il faudrait surtout mettre en place des forfaits incitatifs pour certaines catégories d’entreprises. Cela peut passer par un accompagnement sur le plan de la formation, de l’accès aux financements et à l’export », plaide Mohamed Horani.

Sur l’Europe, avec l’obtention par le Maroc du Statut avancé, le patron des patrons souhaite faire entendre sa voix. Lors du premier sommet Maroc-Union européenne à Grenade en mars dernier, la CGEM a demandé son adhésion à la Business Europe, la fédération des patronats européens. Le Statut avancé ? Une chance pour les entreprises marocaines et aussi des exigences, dont est bien conscient le dirigeant. « Il y a aujourd’hui une certaine fragilité du côté des PME, qui constituent près de 95% du tissu économique. Ces entreprises souffrent d’un certain nombre d’insuffisances structurelles, de sous-capitalisation, d’insuffisance de compétences de management, Il y a un vrai problème de taille critique. Elles souffrent d’une absence ou d’une insuffisance d’innovation de recherche et développement, d’une grande insuffisance au niveau de l’internationalisation », diagnostique Mohamed Horani. « Nous devons tirer ces PME ».

L'Express (édition internationale)

Il y a cinq ans, le roi Mohammed VI donnait le coup d’envoi de l’Initiative nationale pour le développement humain (INDH). Où en est aujourd’hui ce grand chantier social ?

C’était le 18 mai 2005. Un an presque jour pour jour après les attentats de Casablanca, Mohammed VI traçait les grandes lignes de ce qui allait devenir l’Initiative nationale pour le développement humain (INDH), un grand chantier de lutte contre la pauvreté. Pour la coordinatrice nationale de l’INDH, Nadira El Guermaï, cela ne fait aucun doute : cinq ans après le bilan « est largement positif ». Les chiffres sont en effet plutôt encourageants. Entre 2006 et la fin 2009, 19 848 projets de lutte contre la pauvreté ont été élaborés, dont 4,8 millions de Marocains ont bénéficié. Près de 1 milliard d’euros a été investi, grâce notamment à l’aide de l’Union européenne (60 millions), de l’Arabie Saoudite (50 millions), de la France (8 millions), de l’Italie (8 millions) et des Etats-Unis (9,3 millions).

Résultat : le taux de pauvreté est en baisse, de 14% à 9% pour l’ensemble du royaume et de 36 à 21% dans les communes rurales ciblées par l’INDH.

Au total, 403 communes rurales et 264 quartiers urbains ont bénéficié de ce programme à travers des projets très divers : éducation, activités génératrices de revenus, santé, centres d’accueil pour femmes ou personnes âgées.

Principal obstacle : le manque de moyens humains 

L’originalité de l’INDH est d’avoir affiché dès le début une ambition participative. « Notre objectif est d’amener les gens à travailler ensemble. Nous voulons mutualiser les compétences et les connaissances », souligne la coordinatrice nationale. La première démarche des équipes de l’INDH consiste à aller à la rencontre des populations pour comprendre leurs besoins.

A l’échelon des communes, des Comités de développement humain, regroupant les associations, les élus, les autorités administratives, élaborent les projets. Ceux-ci sont ensuite soumis pour approbation aux autorités provinciales et régionales.

Par ailleurs, une fois un projet validé, de réels efforts sont menés pour éviter les lenteurs. Les procédures ont été assouplies, notamment en ce qui concerne les décaissements, souvent très lents au Maroc.

Le monde associatif, aussi, a dû s’adapter. Souvent mal structuré, parfois hésitant, il a dû apprendre à gérer avec plus de transparence, à respecter les règles et les procédures. Le manque de moyens humains est sans aucun doute l’un des principaux obstacles à la mise en œuvre de l’INDH. Les bailleurs de fonds en sont conscients et ce n’est pas un hasard si l’aide américaine porte exclusivement sur l’appui et la formation des porteurs de projets concernant des activités génératrices de revenus. Sur les 40 000 associations que compte le Maroc, 13% seulement se sont impliquées dans l’INDH.

Des microprojets générateurs de revenus

Pour Bouchaib El Moutaouakil, gouverneur de la province d’Al Haouz, l’une des plus pauvres du royaume, «l’INDH a permis l’émergence de nouvelles cultures et favorisé une évolution des mentalités. Les gens se prennent en charge. Dans les zones reculées, l’accès à l’eau, l’électricité, le développement des services de santé et d’éducation sont gérées par des associations (…) Mais cela a créé aussi beaucoup d’attentes ».

La province d’Al Haouz, dont 90% des villages sont situés en montagne, demeure très vulnérable, malgré une amélioration de plusieurs indicateurs, comme la scolarisation des filles dans le primaire (35% en 2004, 75% en 2008) ou le raccordement à l’eau potable (57% en 2004, 73% en 2008). « L’hiver, en raison de la neige, de nombreux douars sont enclavés. L’économie locale est totalement asphyxiée pendant un à deux mois », explique le gouverneur. Il faut, insiste t-il, miser sur les microprojets générateurs de revenus : gites d’étapes, artisanat, production d’huile d’olive, valorisation des plantes aromatiques et médicinales. L’objectif est d’assurer un revenu pérenne aux populations. Une orientation déjà inscrite par les autorités dans le prochain plan quinquennal.

Une maison d'accueil pour futures mamans

Perchée dans la montagne, dans le paisible petit village de l’Ourika, à une cinquantaine de kilomètres de Marrakech, Dar Al Oumouma, une maison d’attente pour femmes enceintes, jouxte le centre de santé. Dans une chambre, le dos tourné à la porte, une jeune femme allaite son enfant, pudique. Dans la pièce d’à côté, des éclats de rire retentissent. Trois mamans et leurs nouveaux nés, enveloppés dans des couvertures, sont alités. Elles ont accouché dans la nuit. Gardées en observation pendant deux jours, elles recevront des conseils sanitaires pour s’occuper de leur enfant, sous le regard d’une accompagnatrice, le plus souvent un membre féminin de la famille. Des vidéos sont projetées pour informer les jeunes femmes sur l’allaitement, les soins à apporter au nourrisson, également sur la contraception. « On en profite pour sensibiliser les autres femmes, leur expliquer qu’elles ont tout intérêt à venir, qu’elles seront suivies et prises en charge s’il y a un problème à l’accouchement», indique Saida Khabata, la directrice de Dar Al Oumouma. Pour les futures mamans et leurs accompagnatrices, le séjour est gratuit.

A quelques mètres, derrière une autre porte, le médecin et son équipe de sages femmes veillent au grain, vingt-quatre heures sur vingt-quatre. Le centre de santé public assure les accouchements normaux. Dans l’armoire à pharmacie, des kits stériles sont entreposés. Près de la table d’accouchement, trône un échographe. En cas de complications, les mères sont évacuées en ambulance vers l’hôpital le plus proche à Marrakech.

La maison Dar Al Oumouma a été créée, en coopération avec l’Unicef, afin de lutter contre la mortalité maternelle et infantile. Un fléau qui touche le Maroc et particulièrement les habitantes des villages de montagne trop isolés. Obligées d’accoucher à domicile avec pour seul soutien une accoucheuse traditionnelle, les futures mamans se retrouvent vite en dange.

En 2005, quelque 1 500 Marocaines sont mortes pendant la grossesse, l’accouchement ou peu après. Le royaume recense 227 décès pour 100 000 naissances vivantes, soit l’un des chiffres les plus élevés du Maghreb.

43% des accouchements se font désormais en milieu surveillé

Depuis la construction, en 2006, de Dar Al Oumouma à l’Ourika, sur un terrain cédé par le ministère de la santé, le taux d’accouchement en milieu surveillé des sept douars impliqués dans le projet est passé de 17% en 2005 à 43% en 2009. Au total, 815 femmes ont accouché au centre de santé de l’Ourika, huit  fois plus qu’avant 2006. 107 autres ont été évacuées.

« Il faudra encore attendre deux ans pour avoir des indicateurs sur la diminution de la mortalité maternelle. Mais d’ores et déjà, ces chiffres sont un signe de changement », indique Abdessamad Hejjaj, chef de division de l’action sociale de la province d’Al Haouz.

Financés par le conseil provincial et l’Unicef, l’INDH et les communes de la province d’Al Haouz regroupées en association, les investissements se sont montés à 1,6 million de dirhams (environ 142 000 euros). Le séjour d’une mère coûte 155 dirhams.

« Nous en sommes à la quatrième Dar Al Oumouma, souligne Abdessamad Hejjaj. C’est la première fois au Maroc qu’une province déploie une telle stratégie de lutte contre la mortalité maternelle et infantile. D’ailleurs, après avoir équipé les accoucheuses traditionnelles en téléphones portables,nous expérimentons le Samu obstétrical, pour celles qui ne souhaitent pas ou ne peuvent pas se déplacer en raison du coût du transport ». 

Un foyer de collégiennes pour lutter contre la déperdition scolaire

« Contrairement à une idée répandue, ce ne sont pas tant les conditions économiques qui poussent les familles du monde rural à retirer leurs filles de l’école à la fin du primaire, mais l’éloignement géographique (…) Pour les communes éloignées, il n’y a pas de transport scolaire. Et il n’est pas concevable de laisser une fille parcourir 5 ou 10 km à pied ou à vélo, seule en pleine campagne, pour aller à l’école voire même l’envoyer chez des cousins en ville pour poursuivre ses études», explique Zenjali Abdelghani, le directeur de la maison de l’étudiante, Dar Taliba, à Tassoultante. Du haut de la terrasse ensoleillée, il désigne les montagnes de l’Atlas au loin et les vertes étendues convoitées par les promoteurs immobiliers. « Ici, les filles ont un environnement exceptionnel (…) Nous avons beaucoup de problème pour accepter toutes les candidatures. Alors on donne priorité aux orphelines et aux nécessiteuses ».  Retraité du ministère de l’Education, Zenjali Abdelghani a travaillé plus de trente ans à l’établissement de la carte scolaire. Il a parcouru le Maroc, visité quantités de douars enclavés, dépourvus d’écoles.

Depuis son ouverture, il y a un an et demi, Dar Taliba Tassoultante rencontre un succès fou. Près d’une centaine de filles de 11 à 19 ans, sont admises durant la semaine, nourries, logées gratuitement, afin de leur permettre de poursuivre une scolarité normale. Séparés du foyer par une barrière, l’école primaire et le collège sont à quelques mètres.

La surveillante générale, ancienne professeur de français, est très vigilante sur les devoirs et les allées et venues de ses pensionnaires. Les sorties ne sont pas autorisées. Les dortoirs sont impeccablement rangés. Attenante au réfectoire, une salle de prières a été prévue. Dar Taliba dispose également d’une salle multimédia. A l’infirmerie, un bienfaiteur a même fait don d’un échographe.

« Ici il y a un minimum de services. Cela coûte environ 30 dirhams par jour et par fille, contre 12 dirhams dans un internat public classique, précise Zenjali Abdelghani. « On ne se substitue pas à l’Etat, souligne le directeur. Mais ici il n’y a pas d’internat et la demande est très grande».

Pour assurer la construction de l’établissement, l’association Tassoultante pour le développement, à l’origine du projet, a déboursé 2 millions de dirhams, dont 600 000 provenant de la commune. L’INDH a apporté le complément, soit 1,4 million.

Jeune Afrique

Le plan marocain est désormais l’un des plus ambitieux au monde en matière de production d’électricité d’origine photovoltaïque. Quel en sera le coût ? 

Voulu par le roi Mohammed VI et dévoilé, presque par surprise, le 2 novembre dernier, l’ambitieux programme solaire chérifien, qui coûtera 9 milliards de dollars, est confié à l’Agence marocaine de l’énergie solaire (Masen). L’objectif est de produire 2 000 mégawatts (MW) à l’horizon 2020 en construisant, sur une emprise totale de près de 10 000 hectares, cinq centrales solaires : à Ouarzazate (500 MW), Foum el-Oued (500 MW), Boujdour (100 MW) et Sebkha Tah (500 MW) dans le sud du pays, mais aussi à Aïn Beni Mathar (400 MW) dans la région de l’Oriental, qui abrite déjà une centrale thermosolaire.

Le programme permettra donc d’atteindre une capacité de production annuelle représentant 18 % de la production énergétique nationale actuelle, mais aussi d’économiser en combustibles 1 million de tonnes-équivalent pétrole (TEP), soit près de 500 millions de dollars, et d’éviter l’émission de 3,7 millions de tonnes de CO2 par an. La préqualification des candidats pour la première centrale, celle de Ouarzazate, qui doit être mise en service en 2015, aura lieu dès juin 2010, l’appel d’offres devant être lancé en septembre.

Une délicate transition

La question des financements reste en suspens. D’autant que la technologie, encore avant-gardiste, rend les coûts de production peu compétitifs, trois à cinq fois plus importants que l’électricité « classique ». « La production d’énergie d’origine solaire est encore très chère, reconnaît Mustapha Bakkoury, président du directoire de la Masen. Mais, dans l’avenir, sur le plan technologique, cette énergie sera mieux maîtrisée et donc plus accessible. Il s’agit de trouver les mécanismes pour que cette transition soit possible. »

Qu’il s’agisse de partenariats avec l’Europe, les bailleurs de fonds multilatéraux ou les banques commerciales, rien ne sera négligé sur le plan financier. Le schéma retenu, qui pourrait être de type concession-BOT, c’est-à-dire de délégation de service public (réalisation, gestion, exploitation) pour une période donnée, n’est pas encore défini. Et si, à long terme, le programme solaire doit permettre d’accompagner l’intégration régionale euroméditerranéenne du Maroc, « pour l’instant, le plan est conçu pour répondre aux seuls besoins énergétiques nationaux », précise Mustapha Bakkoury.

Reste que le royaume, déjà connecté avec l’Espagne et l’Algérie, met toutes les chances de son côté pour devenir un hub énergétique majeur entre les deux rives de la Méditerranée.

Les ambitions marocaines rejoignent ainsi celles du Plan solaire méditerranéen (PSM), concocté par la France comme l’un des projets phares – et des plus concrets, pour le moment – de l’Union pour la Méditerranée (UPM), chère au président français, Nicolas Sarkozy.

Rayonnement méditerranéen

En coulisses, Christian Stoffaës, conseiller de la cellule UPM de l’Élysée, s’active pour réunir électriciens, gestionnaires de réseaux, fabricants de matériels autour du projet de consortium Transgreen, une initiative visant à développer un vaste réseau électrique sous-marin en courant continu pour acheminer vers l’Europe l’électricité solaire produite en Afrique. Son objectif : présenter Transgreen lors de la réunion des ministres de l’Énergie des 43 pays de l’UPM, au Caire, le 25 mai prochain.

« Il ne faut pas attendre que l’intégration électrique synchrone soit réalisée sur l’ensemble des pays de la Méditerranée pour se lancer, souligne Christian Stoffaës. La boucle électrique méditerranéenne requiert que les réseaux soient au même niveau de développement. Cela fonctionne en Europe, au Maghreb, mais beaucoup moins ailleurs. » Pour lui, la France, l’Espagne et le Maroc pourraient ainsi commencer à travailler ensemble afin d’établir un schéma directeur pour le transport de l’électricité d’origine solaire, impliquant les aspects techniques, économiques et juridiques. « Le Maroc a établi un plan extrêmement ambitieux, convient le conseiller de l’Élysée. Et il constitue un cadre idéal pour faire un projet pionnier. » Si le schéma convainc les partenaires de la région euroméditerranéenne, la question des investissements et des autorités concédantes pourrait alors être discutée.

L'Express (édition internationale)

Heureux ! Robert Griesbach, retraité de 63 ans, établi dans la région de Marne la Vallée, est impatient de s’envoler pour le Maroc. A une quarantaine de kilomètres d’Agadir, il a  acheté en juin dernier une villa avec piscine dans le village pour seniors créé par le groupe immobilier Dyar Shemsi. « Le soleil, la chaleur c’est ce qui m’attire. J’ai aussi vécu au Maroc durant ma prime enfance,  explique t-il. A Dyar Shemsi, il y a un centre médical, des services, on va se retrouver essentiellement entre Européens. Je ne serai pas isolé ». Pour sa maison -  deux chambres, une salle à manger -, il a déboursé 160 000 euros, sans compter la piscine.

« Depuis juin, je suis allé deux fois au Maroc pour voir l’avancement des travaux. La villa est prévue pour décembre. Dès que ma femme et moi-même, qui sommes en train de divorcer, aurons vendu la maison en France, je prends la route pour Agadir ! », lance Robert Griesbach.

A Dyar Shemsi, la commercialisation des 43 premières maisons de ce village pour retraités, concept novateur au Maroc, est presque achevée. Situé en pleine nature, dans une  paisible orangeraie de 30 hectares, le projet de 140 villas comprend un dispensaire médical ouvert 7 jours sur 7, des navettes pour se rendre à la ville la plus proche, mais aussi un restaurant, un club house, une piscine, un parcours de golf, des terrains de tennis et de pétanque…

« Nous avons principalement une clientèle de jeunes retraités français, âgés de 55 à 65 ans. Ils représentent près de 70% de nos futurs résidents, indique Omar Maaouni, directeur associé du groupe immobilier marocain. Pour ceux qui ne connaissent pas le Maroc, le projet rassure et présente les facilités de la vie en communauté ». Sans oublier les avantages fiscaux : abattement de 40% puis réduction d’impôt de 80% sur les pensions de retraites, à condition d’être résident fiscal au Maroc.

Pour une villa de 80 m², les prix débutent à 100 000 euros et peuvent grimper jusque 200 000 euros, selon les superficies et le niveau d’équipement.

« A contrario des concepts américains totalement réservés aux seniors, nous souhaitons éviter l’effet ghetto et introduire une mixité générationnelle et culturelle, avec une clientèle marocaine, plus jeune », précise Omar Maaouni. La crise ? « Elle a un impact, reconnait le directeur de Dyar Shemsi. Les banques jouent moins le jeu. Certains prospects hésitent aussi à se lancer dans l’acquisition d’un bien secondaire pour garder des liquidités afin d’aider leurs enfants ».

Pour les retraités, la demande concerne surtout le balnéaire, sur l’axe Agadir-Tanger. « Les budgets s’étalent de 150 à 250 000 euros (…) C’est une population qui a besoin d’être accompagnée», confirme Dounia Boukhari, directrice d’agence à Casablanca pour le groupe immobilier Laforêt. La filiale du groupe français commercialise ainsi seulement les produits de programmes neufs respectant le principe de la Vente en état futur d’achèvement (Vefa), régime juridique obligatoire pour la vente sur plans, qui prévoit le versement d’une caution bancaire ou une assurance, mais souvent peu respecté des promoteurs.

Changement de décor, près de l’ancienne cité portugaise d’Al Jadida. Sous un vigoureux vent marin, de petits groupes de golfeurs étrangers tapent la balle sur les links de Mazagan, station balnéaire du groupe sud-africain Kerzner, ouverte en octobre dernier. Sur la colline, la construction des résidences s’achève. 59 des 67 villas prévues ont été vendus, pour des prix oscillants entre 10 et 25 millions de dirhams (de 890 000 à 2,2 millions d’euros). De belles et vastes maisons avec piscine, de type californien, pouvant aller jusque 1 200 m², terrasse comprise.

« Nous pensons que nous aurons vendu la totalité dans les deux à trois prochains mois », affirme Marie Béatrice Lallemand, PDG de Mazagan. Les acheteurs ? Ils sont à 80% Marocains, originaires de Casablanca et de Rabat pour la plupart, motivés par l’acquisition d’une résidence secondaire en bord de mer, à une ou deux heures de trajet en voiture. Parmi les étrangers : des investisseurs Français et Suisses, professions libérales, jeunes retraités, amoureux du Maroc, qui choisissent El Jadida versus Marrakech à cause du climat et optent pour un environnement séduisant. Mazagan qui s’étend sur 250 hectares donne accès au golf, à la mer, à la forêt avoisinante, ainsi qu’aux services du resort (spa, restaurants, terrains de tennis, casino, discothèque, animations, kids club).

Marrakech victime de son succès

« La clientèle internationale est un peu arrêté par la notion de maison. En Europe, maison secondaire veut dire entretien du jardin, toiture à réparer, c'est-à-dire des responsabilités. Elle est davantage à la recherche d’appartements. C’est plus facile car la copropriété s’occupe de tout », indique toutefois Marie Béatrice Lallemand.

Contrairement à d’autres projets touristiques et résidentiels, Mazagan n’a pas été obligé de vendre les villas pour financer son développement hôtelier. Un vrai plus qui verra les premiers acquéreurs prendre possession de leurs maisons en juillet, dans un environnement achevé.

Dans les six premières stations balnéaires du plan Azur, la part du résidentiel de loisirs occupe 25 à 50%. « Pour les autres stations du plan Azur extension, il y aura 40% d’hôtellerie, 40% de résidentiel et 20% de RIPP, des résidences immobilières de promotion touristique, souligne Omar Bennami, directeur de la Société marocaine d’ingénierie touristique (SMIT). C’est un nouveau produit à cheval entre l’immobilier de loisirs et l’hôtellerie, du type appartement hôtel ». Tandis que le décret portant création des RIPP est sorti en 2009 seulement, le groupe français Pierre & Vacances, associé à la Caisse marocaine de dépôts et de gestion (CDG), est déjà à la manœuvre à Marrakech. Au sud-ouest de la ville ocre, la première phase d’investissement, dont l’achèvement est prévu fin 2012, portera sur la réalisation d’un Oasis Eco Resort de 480 appartements et maisons sur 50 hectares. Sur l’ensemble du territoire, l’objectif est de réaliser à l’horizon 2013, 3 000 appartements et résidences de tourisme.

Aujourd’hui victime de son succès, avec une offre surdimensionnée au regard de la demande, Marrakech a vu le prix de certains de ses appartements chuter drastiquement, de 30 à 40%, en raison de la crise. « C’est le cas notamment des produits hors du centre ville, sans petit plus comme un golf par exemple. Dans certains quartiers, le prix est tombé à 1 200 euros le m² quand il était à 1 600-2 000 euros, il y a trois ans », indique Bernard Charrière, responsable du groupe immobilier et d’investissement d’origine suisse MC Groupe, présent à Marrakech, Casablanca et Tanger. Par manque de trésorerie, certains projets sont carrément à l’arrêt. La qualité du bouclage des financements, le manque de suivi et de sérieux des promoteurs, notamment pour le respect des dates de livraison, est décrié.

Les autorités de la région de Marrakech ont ainsi décidé de geler les nouveaux projets, hors du périmètre urbain, privilégiant les offres originales, dans l’esprit du Samanah Country Club. Le projet réalisé par le groupe français Alain Crenn a été élu meilleur projet touristique et golfique au monde en 2009, par les International Property Awards à San Diego. Sur le site, les appartements se négocient à partir de 200 000 euros, les villas à partir de 365 000 euros. 50 maisons sur 200 prévues ont d’ores et déjà été livrées.

Mais depuis quelques mois, les opérateurs constatent une reprise. Après avoir connu une forte baisse de son activité de novembre 2008 à août 2009, Marc Alligier, directeur général de l’agence Mauresque, retravaille correctement. Son credo ? Le riad de luxe dans la médina de Marrakech. Son portefeuille contient quelques 150 riads refaits à neuf et une centaine d’autres à rénover. Sa clientèle essentiellement européenne semble plus mature. « Avant la crise, on voyait des gens qui passaient, rêvaient, qu’on pouvait encore acheter un riad pour 100 000 euros ou se faire financer totalement par une banque marocaine. Aujourd’hui, nous avons moins de contacts, mais faisons autant de transactions. Le phénomène de mode est toujours valable. A trois heures des capitales européennes, Marrakech offre un réel dépaysement », souligne Marc Alligier, qui constate un intérêt nouveau des clients espagnols.

« La clientèle a changé, confirme Bernard Charrière, de MC Groupe. Nous avons davantage de clients qui disposent de budgets plus importants, achètent de grosses maisons. On a l’impression qu’une certaine clientèle inquiète de l’évolution de la fiscalité en Europe est en train de s’organiser pour avoir une base arrière. Avec la baisse des taux sur les marchés financiers, nous avons aussi de nombreux cadres bancaires qui investissent dans l’achat d’un ou deux appartements pour la location, avec un rendement garanti ». Pour un appartement situé dans le centre ville de Marrakech, MC Groupe propose un rendement d’environ 6% net par an, une fois les charges courantes et de syndics réglés, contre 3-4% en moyenne en France. Les particuliers ne sont pas les seuls intéressés. MC Groupe a récemment été mandaté par un fonds d’investissement londonien afin de lui trouver un immeuble à l’achat à rentabiliser via la location touristique.

Loin de l’emballement euphorique de ces dernières années, le marché marocain de l’immobilier s’assagit, les acheteurs aussi font montre d’une plus grande prudence. « On pouvait observer des comportements très imprudents par le passé, comme des Marocains résidant à l’étranger faire une réservation sur un programme à Paris sans prendre la peine de se déplacer et de regarder », indique Franck Dautria, responsable du groupe Laforêt au Maroc. Pour les Marocains de l’étranger, une clientèle qui ne faiblit pas, Laforêt a même prévu une offre spéciale « Darkoum », qui permet de régler un acte d’achat en trois semaines. « Durant la période estivale, moment de retour prolongé au pays, nous organisons des visites après avoir cerné au plus près la demande. A condition que l’on ait préparé le dossier auparavant, voire même bouclé le financement, les démarches peuvent aller très vite », explique Dounia Boukhari.

Pour les MRE, l’acte d’achat est largement sentimental. L’idée est de se constituer un patrimoine dans la région d’origine, en profitant du bien un ou deux mois dans l’année. La maison ou l’appartement est mis en location le reste de l’année.

Dans le nord du Maroc, du côté d’Asilah, MC Groupe commercialise des appartements dans des résidences avec piscine, autour de 60 000 euros, principalement achetés par les MRE. Si la rentabilité annuelle en location est bien moindre qu’à Marrakech, « à long terme, c’est vraiment un bon placement, très stratégique, à quelques kilomètres de Tanger, qui sera requalifié en port de plaisance, et susceptible de donner une plus value intéressante à la revente dans cinq à dix ans », estime Bernard Charrière.